Elis Pavaje – o afacere in care “Totul se leaga” si al carei drum spre succes este pavat cu munca intregii familii

Daca ii vei intreba care este cheia succesului afacerii pe care au preluat-o de la tatal lor, Vasile si Emil Elisiu Gota iti vor raspunde: “Seriozitatea si calitatea! Asa cum spunea tata, nu putem face 100 de lucruri, ci doar unul si bun”! Iar acestea sunt dalele de pavaj!

Afacerea familiei Gota are in spate o poveste emotionanta si se bazeaza pe multa munca si perseverenta. Ceea ce astazi este fabrica Elis Pavaje, o afacere cotata la 35 milioane de euro, era in urma cu 30 de ani o afacere mica, desfasurata intr-o curte.

Sotii Gota au pornit de la producerea monumentelor funerare si a tuburilor de put si, in 1990 dupa o excursie in Germania de unde au revenit cu o dala de pavaj, au avut ideea viitoarei lor afaceri. La inceputul anului ‘90, fiecare dala de pavaj era realizata manual, iar acum, din cauza lipsei fortei de munca, fabrica este complet robotizata.

Acesta a fost momentul in care au cumparat o presa de vulcanizare pe care au transformat-o in presa de facut dale. Utilajul era rudimentar si producea o singura dala la o presare, motiv pentru care productia era foarte limitata.

Daca in primul an nu au avut clienti, iar curtea se umpluse de dale, in prezent, dalele produse la fabrica din Sebes sunt vandute in toata Europa. Elis Pavaje, o afacere de succes pornita in curtea casei, are in prezent in jur de 600 de angajati si aproape ca nu poate face fata cererii de pe piata. Detine 25% din piata si pozitia de lider pe care vor sa o pastreze si in viitor.

Intrebati daca se tem de ce le rezerva viitorul, tinerii antreprenori au zis ca “O ducem la capat, orice ar fi! In afacerea noastra totul s-a legat” – moment in care realizam ca de aici vine si sloganul fabricii Elis Pavaje: “Totul se leaga”.

“Nu ne temem de viitor, pentru ca, atata timp cat faci un lucru bine, este imposibil sa nu ai clienti”. Dovada a acestei marturii sta faptul ca, in ciuda crizei din 2019, ei au facut inovatii si au scos pe piata produse noi cu care au castigat clientii mai mici.

Dar hai sa aflam aceasta poveste demna de scenariul unui film despre succes, perseverenta si ambitie chiar de la Vasile si Emil Elisiu Gota care au avut amabilitatea sa ne raspunda la cateva intrebari.

Cum a inceput afacerea Elis Pavaje? Cand a aparut prima fabrica?

Vasile Gota: Povestea Elis Pavaje a inceput imediat dupa revolutie, ca o mica, dar ambitioasa afacere de familie. Dintr-o calatorie in Germania, in 1990, parintii nostri s-au intors cu o bucata de pavaj in masina. Aceasta a fost inspiratia pentru primele produse Elis Pavaje. Pentru fondatorul companiei, a fost clar inca de atunci, ca pavelele urmau sa fie o afacere de viitor.

Ne laudam cu faptul ca pornind de la un singur utilaj artizanal, familia Gota a construit cea mai longeviva si mai dinamica companie de productie din domeniul prefabricatelor din beton. Prima hala de productie a fost deschisa in 1999 la Petresti Alba. Atunci compania si-a dublat capacitatea de productie printr-un utilaj nou achizitionat din Italia.

Care este politica companiei? Exista anumite principii care o fac sa functioneze de peste 31 de ani?

Emil Gota: Orientarea catre client a existat de la inceput si este si astazi filonul principal al felului in care este gestionata afacerea. Atitudinea este la fel de importanta precum experienta. Incercam sa venim in intampinarea clientilor cu produse de calitate si consultanta pre si post vanzare, astfel incat sa ne ridicam la asteptarile lor si chiar sa le depasim. Punem accent pe calitatea serviciilor si a produselor, dar si pe respectul pentru clienti si pentru angajati.

Cum a reactionat piata din Romania atunci cand a inceput sa fie cunoscuta compania?

Emil Gota: Compania s-a dezvoltat odata cu Romania post comunista, dar ca orice idee noua, a avut nevoie de un timp pentru a fi digerata. Oamenii isi doreau sa iasa din noroaie atat la propriu cat si la figurat si odata cu dovedirea durabilitatii si versatilitatii pavajelor, au fost dornici sa adopte solutia. Oamenii ne-au apreciat in primul rand seriozitatea si produsele si ne-au promovat mai departe. Notorietatea pe care am castigat-o in timp este importanta, dar ce este si mai important este faptul ca lucrarile Elis Pavaje „vorbesc” frumos despre noi.

Ce noutati a adus anul 2022?

Emil Gota: Anul ce tocmai s-a incheiat ne-a adus investitii in dezvoltarea fabricilor existente, implicare mai mare in zona de CSR, digitalizarea fluxurilor, orientarea spre investitii in productia de energie verde, regenerabila si expansiunea departamentului de antrepriza generala ce asigura servicii complexe pentru lucrari de infrastructura si proiecte de amploare de amenajari urbane. Anul 2022 a fost anul celei mai mari investitii din istoria Elis Pavaje, o noua unitate de producţie pe care o vom inaugura in curand.

Daca va uitati in urma, ati realizat ceea ce v-ati propus in ultimii 5 ani? Ati ajuns unde v-ati dorit?

Vasile Gota: Pozitionarea ca lider in domeniul prefabricatelor din beton a venit ca o incununare a unor eforturi sustinute si a crescut notorietatea firmei. Am ajuns sa fim mai bine cunoscuti ca furnizori nu doar de pavele si de prefabricate din beton, ci si ca furnizor de solutii pentru proiecte mari de infrastructura. Cresterea companiei a fost constanta chiar si in anii dificili de criza. Suntem multumiti de evolutie si ne setam permanent noi si noi obiective pentru o dezvoltare durabila.

Va amintiti de vreo provocare pe care ati intalnit-o de-a lungul timpului in acest business si careia ati reusit sa ii faceti fata?

Emil Gota: Anul care imi vine automat in minte este 2020 fiindca tine de o istorie recenta. A fost un an complicat, in care din fericire am anticipat corect evolutia evenimentelor. In conditiile in care piata era sub presiunea incertitudinii, noi am prevazut potential pentru dezvoltare. Si, intr-adevar, pandemia ne-a creat conditii de crestere a afacerii, fara precedent. Este uman sa intri intr-o stare de alerta cand vezi ca toata piata bate in retragere, insa dupa experienta anului 2009, am invatat sa abordam situatiile cu o maturitate mai mare. Am investit cand piata era incremenita si am castigat pe termen mediu si lung. O astfel de atitudine tine de experienta.

Cred ca suntem structurati ca oameni de asa natura incat sa retinem mai bine perioadele grele fiindca ne antreneaza mai mult mintea. Anii usori se considera ca intrand intr-o zona de firesc, fiind recompensa normala a efortului sustinut.

Cat de importante sunt parerile clientilor rezidentiali despre produsele si proiectele voastre? Au ajutat pana acum la generarea de noi idei de inovare a afacerii?

Emil Gota: Feedback-ul clientilor nostri este evaluat in permanenta. Observatiile si solicitarile lor au dus la dezvoltarea de noi produse prefabricate din beton, dar si solutii inovatoare pentru gradini. Mobilierul din elemente de beton pentru exterior, de exemplu, a fost dezvoltat ca urmare a unei nevoi pe care am identificat-o in urma consultarii clientilor nostri.

Cat de importanta este colaborarea cu statul pentru proiecte in constructii?

Vasile Gota: Echipa Elis Pavaje a fost implicata in dezvoltarea infrastructurii publice a Romaniei, fie ca sponsor pentru diferite proiecte utile societatii, fie ca executant sau antreprenor general. In ultima perioada, Elis Pavaje si-a asumat realizarea unor proiecte de infrastructura care sa schimbe drumurile Romaniei.

Care sunt cele mai mari proiecte realizate de catre Elis Pavaje in Romania?

Vasile Gota:  Cel mai mare proiect contractat recent, are o valoare de peste 113 milioane de lei si presupune modernizarea drumului judetean DJ107I “Transalpina de Apuseni”. Este un proiect complex, cu multe elemente diferite, fiind un drum care va strabate o zona pana acum inaccesibila si va lega Muntii Apuseni de autostrada, la Aiud. Lucrarea isi propune imbunatatirea mobilitatii populatiei, bunurilor si serviciilor pe tronsonul dintre Aiud – (DN 1)  – Bucium Sat – DN74 (Cerbu).

Care ar fi previziunea pentru anul 2023 in ceea ce priveste cresterea afacerii Elis Pavaje?

Vasile Gota:  Credem ca in 2023 Romania va beneficia de multe programe finantate din fonduri nationale dar si Europene pentru a dezvolta infrastructura si suntem gata sa ne asumam cat mai multe proiecte in aceasta directie. Zona rezidentiala este in dezvoltare si mai este mult de lucru aici. Abia in ultimii ani oamenii au inceput sa isi amenajeze gradinile tinand cont si de rolul estetic, nu doar functional. Pavelele mixuri de nuante au ajuns sa inlocuiasca pavelele unicromatice. Mobilierul exterior din pavele a devenit un trend si vine in completarea mai multor stiluri de amenajare. In acest sens, am dezvoltat o gama deosebita de jardiniere, focare, banci si alte adaptari pentru a imbogati spatiile exterioare.
Suntem optimisti, avem incredere ca 2023 va fi un an al normalitatii.

Investitii noi in viitorul apropiat? Noi produse in portofoliu?

Emil Gota: Noua fabrica de la Arad este cea mai mare investitie actuala pe care o aducem la capacitate maxima in acest an, dar un proiect important este si continuarea investitiilor incepute deja in productia de energie regenerabila.

Va ganditi la noi parteneriate pe viitor cu distribuitori sau alte companii?

Emil Gota: Dezvoltarea de noi colaborari este permanent in atentia noastra. Suntem deschisi la parteneriate pe termen lung cu antreprenori care impartasesc principiile noastre de afaceri.

Care este atitudinea corecta pentru a reusi intr-un astfel de business?

Emil Gota: Perseverenta este cheia si respectul pentru client si angajati. In momentul in care intelegi nevoile celor de langa tine si nu te concentrezi doar pe viziunea ta de afaceri, succesul nu va intarzia sa apara.

Cateva sfaturi pentru viitorii antreprenori care isi doresc o cariera in domeniul constructiilor

Vasile Gota: Privind retrospectiv, ne gandim ce ne-am spus noua acum peste 30 de ani. „Asuma-ti riscuri calculate, mergi pe drumul tau si fii mai bun decat toti ceilalti.” Adevaratele carti de vizita la inceput sunt lucrarile finalizate cu succes. Seriozitatea in relatia cu angajatii, partenerii, clientii e un drum lung si singura cale sigura spre succes.