Analiza Franchwise: Apetitul romanilor pentru investitiile in francize, in crestere cu aproximativ 30% in T1 2023

Piata de francize isi continua cresterea intr-un ritm accelerat in 2023, avand in vedere interesul ridicat al romanilor pentru deschiderea unei afaceri in regim de franciza. Astfel, in primul trimestru din an, in Romania au fost deschise cu aproximativ 30% mai multe francize decat in primul trimestru din 2022, potrivit datelor Franchwise, cea mai mare companie de consultanta in domeniul francizelor din Romania.

In perioada ianuarie-martie 2023, cele mai multe francize au fost deschise in Bucuresti, Brasov, Craiova, Iasi, Bacau, Constanta si Timisoara, cu investitii medii intre 80.000 euro si 100.000 euro, Franchwise ajungand la un numar total de 300 de deschideri de franciza intermediate, care reprezinta investitii totale de peste 22 milioane de euro. Cele mai atractive domenii pentru un business de tip franciza sunt gelateriile, cafenele, simigeriile, magazinele de proximitate, serviciile de consultanta si mentoring de business sau francizele din domeniul panouri fotovoltaice.

“Vedem un interes crescut pentru investitii in business, in special francize, pentru ca are loc un proces de schimbare de mindset la nivel social: romanii sunt mai deschisi catre antreprenoriat si mai ales catre alegerea francizei ca prima forma de antreprenoriat datorita faptului ca reprezinta o investitie mai sigura decat o afacere pe cont propriu. Vedem din ce in ce mai frecvent inlocuirea creditelor pentru apartament cu credite pentru investitii in demararea unei afaceri proprii. Resimtim un interes crescut pentru educatie financiara si antreprenoriala, care ajuta mediul de business romanesc sa se dezvolte. Desi inca piata de francize este un teritoriu insuficient explorat in Romania, la nivel de regiune avem un avans considerabil fata de Bulgaria sau chiar Ungaria, francizele contribuind exponential la dezvoltarea culturii antreprenoriale locale”, declarata Paul Voicu, Managing Partner Franchwise.

In ceea ce priveste profilul romanilor care investesc intr-o franciza, 60% dintre acestia sunt barbati si 40% femei, cu varsta peste 35 de ani, majoritatea aflati la primul business. In general, cei care doresc sa deschida o franciza investesc in servicii (de la networking si consultanta de business si pana la servicii de educatie pentru copii), retail de nisa (magazine de profil de proximitate, florarii etc.) si HoReCa – aici focusul fiind pe business-uri care vand un singur produs si pe experienta clientului, cum sunt gelateriile, cafenele de specialitate, cofetarii cu deserturi fara gluten, pizzerii etc.

Lansarea unei afaceri in regim de franciza a devenit atractiva pentru romani datorita numeroaselor avantaje pe care le are, printre care: know-how-ul oferit de francizor, reteta de succes a business-ului si sansa mare de reusita, cresterea rapida, puterea brandului si asistenta continua pentru francizat. Avand access la resurse, romanii au incredere mai mare sa deschida un business si pornesc cu mai multe sanse de reusita.

Investitiile in francize, de la 15.000 euro la peste 250.000 euro

Un business in regim de franciza poate fi inceput cu sume intre 15.000 euro si 20.000 euro, cum ar fi francize de deserturi, concentrate in jurul unui singur produs – gogosi proaspete de la Hello Donuts, waffles de diferite sortimente de la Bubble Waffles. Insa, investitiile pot depasi 100.000 de euro, pentru deschiderea de covrigarii sau simigerii (franciza Simigeria Petru), pizzerii (Treevi Pizza) sau chiar restaurante cu specific (proiectul Paine si Vin al grupului Sosa&Sosa, care opereaza si brandurile Energiea si Expirat, cu vasta experienta in domeniul food & beverage).

De asemenea, exista un interes crescut pentru investitii in masterfrancize, unde domeniile sunt diverse – de la gelaterii cu produse fara zahar (francize Yole) pana la optimizare de performanta in business cu ajutorul dronelor (francize Coptrz). Masterfrancizele presupun investitii de peste 250.000 euro, fiind atractive in general pentru antreprenori cu experienta in business, care vor sa isi completeze portofoliul existent de business-uri cu o franciza sau sa-si diversifice activitatea de business.

Indiferent de tipul de franciza ales si nivelul de investitie, sumele reprezinta investitia medie pentru deschiderea business-ului la cheie, incluzand costurile francizei.

“Francizele nu vin cu o reteta a succesului, dar cu siguranta sansele de reusita si randamentele sunt mult mai ridicate ca intr-un business traditional, daca se tine cont de o serie de factori. Spre exemplu, pentru un business care are nevoie de locatie pentru a performa, rezultatele depind in special de trei piloni: brand, implicarea francizatului si vadul (locatia in sine). Pe viitorii antreprenori care vor sa deschida o franciza, ii incurajez sa nu priveasca franciza doar ca pe o investitie – este nevoie de prezenta antreprenorului in business, pentru a ajunge la performanta. Franciza nu se conduce singura. De asemenea, ii incurajez sa stea de vorba cu ei insisi, sa analizeze care le sunt dorintele, nevoile si abilitatile si sa isi aleaga franciza potrivita acestor dorinte. Odata aleasa franciza potrivita, ii incurajez sa isi faca bine temele, sa apeleze la experti si sa nu rateze etape importante din proces –  de la o analiza atenta pe date pana la discutiile cu francizati din sistem si cunoasterea francizorului si a echipei sale, echipa care va fi implicata in furnizarea de asistenta retelei de franciza”, explica Raluca Voicu, Managing Partner Franchwise.

Sectorul de servicii este in continua crestere in Romania (de la servicii de educatie pentru copii si pana la servicii de consultanta de business, cluburi de networking de business si afaceri verzi. Nici comertul nu ramane in urma, piata pe care cele mai atractive investitii sunt magazinele de retail de proximitate (reteaua My Inmedio). In HoReCa, un alt domeniu atractiv pentru francize, piata este in consolidare, investitiile in francize in acest sector fiind orientate catre branduri care mizeaza pe un singur produs si care are in centru experienta de achizitie deosebita pentru clienti (gelaterii, cafenele de specialitate, pizzerii).

Recuperarea investitiilor intr-o franciza depind de mai multi factori (de la atractivitatea produsului sau a serviciului comercializat si pana la modul de operare al acesteia, precum si potentialul de scalare la nivel national). In medie, termenul de recuperare a investitiilor in francize in Romania este intre 2,5 ani si 4 ani.

Despre Franchwise

Infiintata in 2011, Franchwise este cea mai mare companie de consultanta specializata in domeniul francizelor din Romania, contribuind la dezvoltarea mediului antreprenorial romanesc. Pana in prezent, Franchwise a ajutat peste 60 de companii din Romania sa se extinda prin sistemul de franciza si a dezvoltat in piata peste 300 de proiecte de franciza, investitii totale de peste 22 milioane euro, ajutand antreprenorii sa investeasca in franciza potrivita si sa se puna in valoare in mediul de business. Franchwise este implicata si in dezvoltarea de proiecte internationale in Romania, cum ar fi Logiscool, TUI Travel, Ethan Allen, Sacoor Brothers. Pentru a sprijini antreprenorii si viitorii antreprenori sa-si dezvolte business-urile, Franchwise a dezvoltat  cursuri in vederea francizarii pentru francizori si francizati, la care au participat peste 100 de companii pana in prezent. In plus, compania a continuat dezvoltarea ecosistemului de resurse si instrumente dedicate comunitatii de franciza din Romania, Franchwise fiind partener principal al proiectului STUP dedicat antreprenorilor, dezvoltat in parteneriat cu Banca Transilvania, dar si dezvoltarea de instrumente de finantare pentru sustinerea francizei, fara garantii colaterale din partea francizatilor, cei care investesc in business-urile de francize in Romania.

Glosar

1. Francizor: persoana sau companie care vinde o franciza, care acorda o franciza

2. Francizat: persoana sau companie care investeste intr-o franciza; un investitor caruia ii este acordata franciza