ANALIZA TRUDA: Ecommerce-ul romanesc creste in acest an, in special pe zona de lux, unde vanzarile sunt mai mari cu 50%

In 2023, piata de ecommerce este definita de o serie de schimbari, printre care faptul ca romanii iau decizii de achizitie mai greu, insa cumpara mai des si mai mult online, segmentul de lux are vanzari spectaculoase, iar magazinele online isi schimba focusul pe promovarea produselor care aduc profit mai mare. Astfel, in acest an, piata de ecommerce va creste cu 20% fata de anul anterior si fata de perioada pandemiei, potrivit unei analize realizate de TRUDA, platforma unica de identificare a produselor profitabile din magazine online.

Principalele previziuni in ecommerce-ul romanesc in 2023

1. Piata de ecommerce creste cu 20%

Industria de ecommerce din Romania continua sa creasca organic, avand in vedere ca romanii si-au format obiceiul de a cumpara online, iar increderea lor in plata cu cardul a crescut considerabil. Astfel, in contextul economic actual, estimarile TRUDA arata ca piata de ecommerce va cunoaste o crestere de 20% in acest an fata de anul trecut si de 15% fata de 2020, cand pe fondul pandemiei mare parte din achizitiile din magazine fizice au fost facute online.

       2. Magazinele online se concentreaza pe produse care aduc profit mai mare

In conditiile in care concurenta in mediul online este tot mai mare si, prin urmare, costul promovarii a crescut cu 30% in primele luni din an, magazinele online se concentreaza pe promovarea de produse care aduc venituri si profit constant. Aceste produse sunt identificate cu ajutorul tehnologiilor avansate, cum este TRUDA, o tehnologie unica in Romania, care indica si clasifica produsele in categorii precum: high revenue, average revenue, no revenue, super promoted, normal promoted, low promoted, not promoted; ROAS (return on ad spend) – cu etichetele high ROAS, medium ROAS, low ROAS, no ROAS, Revenue (high revenue, average revenue, no revenue), Price, Trending Products, Hero products, Toxic products si Profitable products, platforma avand peste 12 etichete pentru fiecare produs in parte.

“In promovarea online, algoritmii Google si Facebook tind sa se ‘indragosteasca’ de un numar mic de produse, pe care aduc trafic mare, dar nu neaparat si vanzari. Iar in contextul economic actual, marcat de inflatie ridicata si o eventuala criza economica, magazinele online trebuie sa actioneze strategic pentru a nu arunca banii pe fereastra sau, corect spus, in promovarea produselor fara randament. Pentru rezultate mai bune cu bugete de marketing mai mici, TRUDA analizeaza si identifica produsele care sunt profitabile, sugerand campanii potrivite pentru promovarea acestora si generand astfel o crestere de 30% sau mai mult a vanzarilor”, declara Catalin Macovei, fondator TRUDA si specialist in marketing digital de peste 10 ani.

     3. Segmentul de produse de lux inregistreaza vanzari spectaculoase

Vanzarile pentru produse de lux au crescut cu 50% in ecommerce-ul romanesc in ultimul timp, ca urmare a interesului tot mai mare al romanilor pentru a achizitiona astfel de produse din magazine online. Astfel, cele mai cumparate produse din gama luxury sunt cele din categoriile imbracaminte, incaltaminte, ceasuri si parfumuri, unde valoarea medie a comenzii este de 2.200 lei.

     4. Consumatorii romani iau mai greu decizii de achizitie

 Inflatia ridicata a schimbat considerabil comportamentul romanilor atunci cand cumpara online. Daca inainte utilizatorii online aveau cinci interactiuni cu un brand inainte de achizitiona un produs, acum sunt sapte puncte de interactiune cu brandul in procesul de achizitie pana la plasarea si confirmarea comenzii pentru produsele cu o valoare mai mica.

“Achizitia la impuls a scazut atat din cauza inflatiei, cat si a faptului ca multe din produsele cele mai cautate sunt disponibile pe mai multe website-uri. De aceea, in prezent, consumatorii romani aleg mult mai atent de unde cumpara produse online si se documenteaza foarte mult despre produsul dorit si magazinul in cauza inainte de a plasa comanda. Pentru ca acest comportament de achizitie va fi dominant in online, le recomand magazinelor online atat sa aiba grija de imaginea lor si sa investeasca in imbunatatirea experientei clientilor si in fidelizarea lor, cat si sa analizeze ce produse aduc vanzari si profit si sa le promoveze pe acestea, ceea ce pot face prin tehnologia noastra, care ii ajuta sa vanda mai mult”, spune Catalin Macovei, fondator TRUDA. 

     5. Romanii cumpara mai multe produse la preturi mai mici

Deja o tendinta in ecommerce-ul romanesc, achizitia tot mai des de produse din online va fi reprezentativa in acest an, avand in vedere ca tot mai multi romani si-au dezvoltat obiceiul de a cumpara online.

Insa, tot ca efect al inflatiei, romanii prefera sa cumpere produse la preturi mai mici, dar in cantitati mai mari, in special produse din categoriile food, health&bio, fashion si beauty, nise pe care astfel valoarea cosului de cumparaturi este mai mare, in medie intre 150 lei si 220 lei.

In acest sens, in conditiile in care tot mai multi consumatori se orienteaza spre produse mai putin costisitoare, vor fi avantajate magazinele online cu preturi mai mici, crescandu-si vanzarile prin vanzarea unui stoc mai mare de produse.

In concluzie, piata de ecommerce din Romania isi urmeaza trendul crescator, insa concurenta este tot mai mare in online, avand in vedere potentialul pe care il ofera. De aceea, in contextul economic actual, Catalin Macovei, fondator TRUDA si unul dintre cei mai cunoscuti experti in marketing digital, le recomanda companiilor care detin magazine online sa investeasca in promovarea produselor care genereaza profituri constante, chiar daca numarul de comenzi scade, sa directioneze bugetele de marketing in canale de promovare care genereaza venituri rapid si catre categorii de produse care sunt relevante pentru clientii magazinului si sa fidelizeze clientii.

Despre TRUDA

Companie fondata in 2022, TRUDA aduce pe piata de ecommerce o tehnologie unica in Romania, bazata pe machine learning, care analizeaza in timp real performanta in online si identifica produsele cel mai mare randament pentru vanzari mai mari. Tehnologia TRUDA identifica cu precizie produsele care se vand cel mai bine si le promoveaza direct catre clientii potriviti, prin tool-uri speciale, cu scopul de a creste vanzarile si de a optimiza cheltuielile in cel mai eficient mod. Dedicata magazinelor online cu minimum 2.500 de produse si 30 de comenzi pe zi, solutia TRUDA este folosita in aproape 100 de magazine online, in Romania si Polonia, compania vizand extinderea pe noi piete internationale.